Dice Pau Gasol que no siempre los más altos llegan más arriba, ni en ocasiones los más rápidos llegan antes, ni los más fuertes ganan siempre la batalla.
Son los que más se entrenan, se esfuerzan y creen en el equipo los que más veces conseguirán la victoria.
Hace algunos años escribí un artículo sobre la generación de Baloncesto ÑBA, hoy triste leo en la prensa: “ No me queda mucho” Pau Gasol.
Estos chicos merecen el reconocimiento de todos nosotros, por la ilusión que nos han transmitido en estos años, por su sencillez, sus valores y el trabajo en equipo, VA POR USTEDES.
Todos podemos aprender de la selección española de baloncesto, muchas medallas después no cambian: talento, entrenamiento, compromiso y factor humano.
Juan Carlos Navarro capitán del equipo permitió levantar el trofeo a Felipe Reyes que perdió a su padre unos días antes del campeonato del mundo.
Pau estrella de la NBA pasa 3 horas con un niño con problemas físicos sólo porque le admira.
Navarro come en un restaurante del menú del día, Calderón jugador de España y NBA iba en metro a entrenarse en Toronto.
Todos debemos aprender menos: egos, envidia, vanidad y más compromiso.
En este sector donde en ocasiones todo disparate tiene su asiento y algún tonto su momento, después de unas ventas y con la llegada de las REDES SOCIALES lo convertimos en estrella del rock and roll.
Los gerentes o directores tienen dos funciones fundamentales : la primera, lograr que el trabajo se haga; la segunda que el equipo se desarrolle.
Con demasiada frecuencia estamos tan ocupados con lo primero que nos olvidamos de lo segundo.
Lecciones a extraer en la dirección y motivación de equipos deportivos con relación a equipos de venta, es indiferente que tengas un equipo de 2 o 40 personas.
- Generación privilegiada, producto de un trabajo con la cantera paciente y visionario. ¿Somos pacientes con los nuevos/buenos asesores?, ¿disponemos de un plan de acogida para los nuevos asesores ?, ¿de un plan de mejorara para los veteranos?
- Involucra a todos. Una de las claves del seleccionador (Pepú Hernandez) es que cada miembro del equipo se sintiera pieza fundamental del engranaje. ¿Reservamos tiempo para trabajar en reuniones con los asesores?, ¿escuchamos las opiniones de los miembros del equipo?
- Un entrenador-director: Lejos de rivalizar con la brillantez de sus jugadores, diseña un ambiente sano de exigencia. Él actor secundario, trabaja en la sombra. ¿Los protagonistas son los vendedores?, ¿medimos su trabajo por indicadores de rentabilidad?, ¿fijamos objetivos conjuntamente?
- Conoce a la perfección a tu equipo: El entrenador no sólo ha analizado sus cualidades técnicas, también su personalidad o la relación entre ellos. ¿Conocemos a nuestros asesores?, ¿sus motivaciones?
- Carácter y voluntad para superarse en la adversidad. ¿Tenemos ese carácter y determinación para lograr nuestras metas?
- Aprende de los errores de su antecesor. ¿Hemos aprendido del pasado?, ¿qué harías de otra manera la próxima vez?
- Liderazgo es un trabajo de todos. ¿Estoy formado en dirección comercial, recursos humanos?
- Los valores- compañerismo, justicia, honestidad, sinceridad, lealtad. ¿Qué valores quiero implantar en mi empresa?, ¿dispongo de una visión y misión para mi agencia?
- El trabajo, la disciplina, el esfuerzo. ¿Predicamos con el ejemplo?
- Rodéate de un equipo de confianza y Delega.. ¿Delegamos en las personas adecuadas?.
Hagamos autocoaching es la manera más segura de empezar.
Puedes intentarlo contigo, con tus asesores.
Recuerda que nuestra función es aumentar la conciencia de nuestro equipo:
- ¿Qué quieres mejorar con relación a tu equipo?. Objetivo
- ¿Qué sucede ahora con relación a la respuesta anterior?. Realidad
- ¿Qué puedes hacer para mejorar en tu objetivo? Opciones
- ¿Qué harás? y ¿Cuándo empiezas?. Voluntad
Todo el mundo está dispuesto a implicarse, pero no a comprometerse.
La próxima vez que estéis comiendo huevos con beicon recordad esto:
La gallina estaba implicada, pero lo del cerdo fue un compromiso.
Gracias a la selección española de baloncesto por todo lo que han enseñado en estos años: ilusión, trabajo y sencillez
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