Seminario práctico online | Escuela de Negocios Inmobiliarios (EDN)

Cómo defender tu valoración y negociar ajustes de precio en exclusiva.

Ponentes: Luis Ocón e Ignacio Castillo

PROGRAMA DEL CURSO

1. PRIMERA VISITA: CÓMO PRESENTAR Y DEFENDER TU VALORACIÓN

• Qué herramientas y documentación llevar a la reunión de entrega de valoración.
• Cómo presentar un estudio de mercado convincente y profesional.
• Herramientas que te diferencian de otros agentes inmobiliarios.
• Cómo justificar el precio recomendado y gestionar las expectativas del propietario.

ROLEPLAY 1: LA DEFENSA DE LA VALORACIÓN

Negociación en directo: un ponente actuará como agente inmobiliario y el otro como propietario que considera que su vivienda vale más.

2. ENTREVISTA CRÍTICA: CÓMO NEGOCIAR UN AJUSTE DE PRECIO A LOS 15-20 DÍAS

• Cómo preparar la reunión de seguimiento con el propietario.
• Qué informes, indicadores y documentos presentar para justificar un ajuste de precio.
• Cómo interpretar y explicar los resultados de la comercialización: visitas, contactos, feedback y respuesta del mercado.
• Cómo gestionar las objeciones del propietario y conseguir un acuerdo sin deteriorar la relación de confianza.

ROLEPLAY 2: LA NEGOCIACIÓN DEL AJUSTE DE PRECIO

Cambio de roles entre los ponentes. El agente deberá convencer, con datos y argumentos, a un propietario reticente a modificar el precio de su vivienda.

METODOLOGÍA

Menos teoría. Más negociación. Resultados reales.

Dos situaciones habituales del día a día inmobiliario, representadas en directo, con herramientas, argumentos y técnicas que podrás aplicar desde el primer día.