CAPTAR Y VENDER EN UN MERCADO QUE CAMBIA

CAPTAR Y VENDER EN UN MERCADO
QUE CAMBIA

27 de octubre de 2026. LAS PALMAS DE GRAN CANARIA
Horario: 10:00AM HASTA las 14:30PM (aprox.)

PRECIO GENERAL

150€ + IVA

PRECIO PROMOCIONAL HASTA EL 17 DE SEPTIEMBRE

120€ + IVA

* También está disponible la opción de pago por transferencia bancaria

CAPTAR Y VENDER EN UN MERCADO QUE CAMBIA

Las claves para seguir captando, defendiendo tus honorarios y vendiendo cuando el mercado deja de hacerlo fácil.

PROGRAMA

1. Entender el cambio de mercado

Qué está cambiando y cómo afecta a nuestro negocio.

2. Captar al precio correcto

Cómo trabajar las expectativas del propietario desde el primer día.

3. Conseguir ajustes de precio

Argumentos y estrategias para ajustar el precio cuando el mercado lo exige.

4. Defender nuestros honorarios

Cómo transmitir nuestro valor y evitar que la comisión sea el centro de la negociación.

5. Vender activamente

Seguimiento, negociación y cierre: dejar de esperar y empezar a provocar operaciones.

6. Prepararnos para lo que viene

Qué debemos cambiar desde ahora para seguir captando y vendiendo.

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SUBIMOS EL NIVEL
Curso valorado 9/10🚀

La gente ha quedado muy contenta aquí en Sevilla con la formación. ¡Felicidades Ignacio!.

¡Gracias por todo! ¡¡FORMACIÓN BRUTAL!!.

Muy interesante ¡Gracias por darnos esas pinceladas que no recordábamos!.

¡Me ha parecido muy productivo! Siempre es un placer asistir a este tipo de formaciones

Ignacio Castillo

Ignacio Castillo asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach.

Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Perú Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 60.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años.

Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.

Actualmente trabaja de forma semanal con equipos en la realización de llamadas, acompañamiento en captaciones y en negociaciones y cierres. CEO de Calidad Inmobiliaria QRE, REM Excellent y Escuela de Negocios Inmobiliarios EDN.