“Detrás de una venta hay una persona” y cada vez que lo recuerdo más vendo. Hoy esta demostrado por la NEUROCIENCIA, nuestras emociones y nuestra intencionalidad las proyectamos a nuestros clientes. Por tanto se puede afirmar que el estado de ánimo del asesor se nota y afecta el proceso de la venta. En mis cursos […]
Ya estamos en un mercado de vendedores, ¿qué le decimos ahora al propietario?. Pues la realidad con datos de cada ciudad, barrio con un buen estudio de mercado. Prioridad GENERAR CONTACTOS, para tener un número suficiente de primeras visitas a la semana, si eres nuevo 5/6 si tienes experiencia, un buen plan de Marketing […]
Dice Pau Gasol que no siempre los más altos llegan más arriba, ni en ocasiones los más rápidos llegan antes, ni los más fuertes ganan siempre la batalla. Son los que más se entrenan, se esfuerzan y creen en el equipo los que más veces conseguirán la victoria. Hace algunos años escribí un artículo sobre […]
Parece que con la llegada masiva de nuevas agencias al sector inmobiliario la búsqueda y retención de asesores es prioritario para muchos gerentes. Ya estamos viendo nuevas marcas, agentes que cambian de agencia o inician nuevos proyectos. Dice Gary Keller: “Cuando el mercado cambie, solo hay una cosa que puedes hacer: CAMBIAR CON ÉL..” Una […]
Cuando imaginamos situaciones futuras que nos angustian, y somos expertos en imaginar. Este ejercicio, puede ser bueno para planificar, en otros sólo sirve para activar el baile hormonal del miedo e introducirnos en el agotador camino del estrés. Son más las agencias inmobiliarias , los agentes inmobiliarios, una parte está menos dispuesta a colaborar en estos […]
La mayoría de agencias en España tienen un local que no supera los 100 m2, la media es de 3 asesores por empresa, son muy pocas las que superan los diez agentes. En la última reunión de QRE Calidad Inmobiliaria pudimos constatar que la mayoría de inmobiliarias han descendido su cartera de inmuebles (propiedades que tiene […]