Una presentación de servicio, una exclusiva

Una presentación de
servicio, una exclusiva

3 y 10 DE junio de 2025. ONLINE
Horario: 10:00AM HASTA las 12:00PM (aprox.)

El mercado inmobiliario ha cambiado: hay más competencia, menos clientes y decisiones más racionales. Hoy, cada presentación de tus servicios no es solo una reunión: es la oportunidad. No hay segundas veces. Si no impactas, convences y cierras… pierdes.
Este curso está diseñado para que cada vez que te sientes frente a un cliente, estés preparado para vender tu valor, defender tus honorarios y cerrar con confianza.

En este curso se tratará:

Cómo estructurar una presentación de servicios profesional y efectiva
Desde el primer contacto hasta el cierre: qué decir, cómo decirlo y cuándo decirlo.
Dónde y cómo hacer la presentación
Elige el mejor entorno (presencial o digital), prepara el ambiente y genera conexión desde el minuto uno.
Cómo hacer una presentación práctica y persuasiva
Utiliza herramientas visuales, lenguaje claro y ejemplos que conecten con lo que realmente le importa al cliente.
Cómo anticiparte y salvar objeciones
Aprende a detectar dudas antes de que aparezcan y a responder con seguridad, sin entrar en defensa.
Técnicas de cierre sin presión
Cierra sin parecer agresivo. Haz que el cliente diga que sí porque lo siente, no porque lo empujas.
Cómo argumentar tus honorarios sin bajarlos
¿Te dicen “es caro”? Aquí aprenderás a explicar tu valor, no tu precio.

Ignacio Castillo

Ignacio Castillo asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach.

Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Perú Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 60.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años.

Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.

Actualmente trabaja de forma semanal con equipos en la realización de llamadas, acompañamiento en captaciones y en negociaciones y cierres. CEO de Calidad Inmobiliaria QRE, REM Excellent y Escuela de Negocios Inmobiliarios EDN.

«He recibido decenas de cursos de captación inmobiliaria en España, Suecia, EEUU… y te aseguro que para mi eres sin duda el mejor.»

«Muchísimas gracias por el taller, me ha encantado, muy práctico y sobre todo testado.»

«Enhorabuena Ignacio, como siempre un gran curso.»

«Ha merecido la pena 100%. Enhorabuena, equipo! Nos llevamos una formación muy potente a Canarias!»

«Ha sido un placer compartir este curso con vosotros Ignacio. Gracias por tu disponibilidad»

«Voy a contar que aprendí a trabajar en exclusiva con él a través de sus primeros cursos en Remax. Creí en Ignacio Castillo desde el principio porque me trasmitió serenidad, seguridad y credibilidad además de muchas otras cosas. Te hablo de hace no se ¿15 años? O incluso alguno más. Siempre es agradable estar con Ignacio, siempre aprendes e intercambias experiencias.»