El mercado inmobiliario ya no es el mismo: más competencia, menos clientes y decisiones mucho más frías. Hoy, cada presentación de tus servicios es muchísimo más que una simple reunión: es tu única oportunidad de ganar o perder un cliente.
No hay segundas citas.
Si no impactas, no convences. Y si no convences… otro agente lo hará.
Por eso creé este curso: para que cada vez que te sientes frente a un propietario, llegues con una presentación sólida, profesional y capaz de vender tu valor, defender tus honorarios y cerrar con seguridad.
¿Qué vas a aprender?
🔹 Cómo estructurar una presentación de servicios que realmente vende
Qué decir, cómo decirlo y en qué momento decirlo para guiar al cliente desde el primer contacto hasta el cierre.
🔹 Dónde y cómo presentar para maximizar tu impacto
Presencial o digital: aprende a elegir el mejor entorno, preparar el ambiente y generar conexión desde el primer minuto.
🔹 Cómo hacer una presentación clara, práctica y profundamente persuasiva
Herramientas visuales, lenguaje sencillo y ejemplos que conectan con lo que el cliente valora de verdad.
🔹 Cómo anticiparte a las objeciones antes de que aparezcan
Detecta dudas, responde con seguridad y evita caer en explicaciones defensivas que te debilitan.
🔹 Técnicas de cierre sin presión
Cierra de forma natural, sin parecer agresivo. Haz que el cliente diga “sí” porque confía, no porque lo empujas.
🔹 Cómo argumentar tus honorarios (sin bajarlos jamás)
Cuando escuches “es caro”, sabrás explicar tu valor, no tu precio. Y el cliente lo entenderá.
Ignacio Castillo
Ignacio Castillo acompaña a empresas y equipos que quieren crecer, transformarse y dar un salto en su forma de trabajar. Su especialidad es ayudar a organizaciones a innovar, diseñar estrategias reales y potenciar las habilidades comerciales que marcan la diferencia. Como coach empresarial formado en la Escuela Ola Coach, combina método, experiencia y una profunda comprensión del comportamiento humano.
Ha compartido su mensaje y su energía en escenarios internacionales de México, Perú, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y Estados Unidos, inspirando a miles de profesionales a descubrir de lo que realmente son capaces.
Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE, ha aportado valor en compañías como Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ha sido ponente en ExpoManagement, docente en la Escuela AEFI y profesor en la UNED, donde ha formado a nuevos profesionales del sector inmobiliario.
Hoy dedica su talento a trabajar codo a codo con equipos comerciales, acompañándolos en llamadas, captaciones, negociaciones y cierres, ayudándolos a superar bloqueos, ganar seguridad y conectar con sus clientes de una forma más auténtica.
Es CEO de Calidad Inmobiliaria QRE, REM Excellent y la Escuela de Negocios Inmobiliarios EDN, desde donde impulsa proyectos que ponen a las personas en el centro.
PRECIO GENERAL
* También está disponible la opción de pago por transferencia bancaria
PRECIO PROMOCIONAL para miembros de REM EXCELLENT, QRE o AMADEI hasta el 1 de FEBRERO
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