Una presentación de servicio, una exclusiva

Una presentación de
servicio, una exclusiva

3 y 10 DE diciembre de 2025. ONLINE
Horario: 10:00AM HASTA las 12:00PM (aprox.)

El mercado inmobiliario ya no es el mismo: más competencia, menos clientes y decisiones mucho más frías. Hoy, cada presentación de tus servicios es muchísimo más que una simple reunión: es tu única oportunidad de ganar o perder un cliente.
No hay segundas citas.
Si no impactas, no convences. Y si no convences… otro agente lo hará.

Por eso creé este curso: para que cada vez que te sientes frente a un propietario, llegues con una presentación sólida, profesional y capaz de vender tu valor, defender tus honorarios y cerrar con seguridad.

¿Qué vas a aprender?

🔹 Cómo estructurar una presentación de servicios que realmente vende
Qué decir, cómo decirlo y en qué momento decirlo para guiar al cliente desde el primer contacto hasta el cierre.

🔹 Dónde y cómo presentar para maximizar tu impacto
Presencial o digital: aprende a elegir el mejor entorno, preparar el ambiente y generar conexión desde el primer minuto.

🔹 Cómo hacer una presentación clara, práctica y profundamente persuasiva
Herramientas visuales, lenguaje sencillo y ejemplos que conectan con lo que el cliente valora de verdad.

🔹 Cómo anticiparte a las objeciones antes de que aparezcan
Detecta dudas, responde con seguridad y evita caer en explicaciones defensivas que te debilitan.

🔹 Técnicas de cierre sin presión
Cierra de forma natural, sin parecer agresivo. Haz que el cliente diga “sí” porque confía, no porque lo empujas.

🔹 Cómo argumentar tus honorarios (sin bajarlos jamás)
Cuando escuches “es caro”, sabrás explicar tu valor, no tu precio. Y el cliente lo entenderá.

Ignacio Castillo

Ignacio Castillo acompaña a empresas y equipos que quieren crecer, transformarse y dar un salto en su forma de trabajar. Su especialidad es ayudar a organizaciones a innovar, diseñar estrategias reales y potenciar las habilidades comerciales que marcan la diferencia. Como coach empresarial formado en la Escuela Ola Coach, combina método, experiencia y una profunda comprensión del comportamiento humano.

Ha compartido su mensaje y su energía en escenarios internacionales de México, Perú, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y Estados Unidos, inspirando a miles de profesionales a descubrir de lo que realmente son capaces.

Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE, ha aportado valor en compañías como Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ha sido ponente en ExpoManagement, docente en la Escuela AEFI y profesor en la UNED, donde ha formado a nuevos profesionales del sector inmobiliario.

Hoy dedica su talento a trabajar codo a codo con equipos comerciales, acompañándolos en llamadas, captaciones, negociaciones y cierres, ayudándolos a superar bloqueos, ganar seguridad y conectar con sus clientes de una forma más auténtica.

Es CEO de Calidad Inmobiliaria QRE, REM Excellent y la Escuela de Negocios Inmobiliarios EDN, desde donde impulsa proyectos que ponen a las personas en el centro.

«He recibido decenas de cursos de captación inmobiliaria en España, Suecia, EEUU… y te aseguro que para mi eres sin duda el mejor.»

«Muchísimas gracias por el taller, me ha encantado, muy práctico y sobre todo testado.»

«Enhorabuena Ignacio, como siempre un gran curso.»

«Ha merecido la pena 100%. Enhorabuena, equipo! Nos llevamos una formación muy potente a Canarias!»

«Ha sido un placer compartir este curso con vosotros Ignacio. Gracias por tu disponibilidad»

«Voy a contar que aprendí a trabajar en exclusiva con él a través de sus primeros cursos en Remax. Creí en Ignacio Castillo desde el principio porque me trasmitió serenidad, seguridad y credibilidad además de muchas otras cosas. Te hablo de hace no se ¿15 años? O incluso alguno más. Siempre es agradable estar con Ignacio, siempre aprendes e intercambias experiencias.»