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Programa:

COMO PREPARARSE PARA LA NEGOCIACIÓN EN LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES

  • Cómo motivarse a uno mismo desde el comienzo.
  • Los honorarios: ¿Quién debe pagarlos?
  • Qué hacemos mejor que la competencia
  • Aprende a decir: “No”
  • Negociación en la captación: Exclusivas.
  • Cuatro veces para decir “NO”
  • Tú y tu servicio sois diferentes
  • Qué hacer con la familia y amistades.
  • Objeciones de captación.
  • Las Técnicas de cierre: Si no hay neto.., la del papel, la de esquivar etc..

 

LAS SEÑALES DE COMPRA MÁS FRECUENTES.

  • El primer movimiento del vendedor y del cliente comprador.
  • Las señales verbales más frecuentes.
  • Las no verbales más habituales: cómo desarrollar observación para obtener información sobre emociones y objetivos del comprador.
  • Como “dar” el precio de un inmueble.

 

LAS OBJECIONES, EL ARGUMENTO DE VENTAS

  • Ante las objeciones, el vendedor debe…
  • Clases de objeciones.
  • Razones por las que un cliente no compra.
  • Razones por las que un cliente compra.

 

LA NEGOCIACIÓN CON COMPRADOR Y VENDEDOR

  • Definición de Negociación.
  • Presentación de la oferta del comprador, “la señal” en la oferta.
  • Concertar la cita, algunos consejos…
  • Preparación para el éxito.
  • La presentación de la contraoferta al comprador.
  • Reglas para un buen negociador.

¿Cuándo?

El 29 de Junio, horario de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 18:00

¿Dónde?

Valencia. Hotel Silken (Av. del Cardenal Benlloch 28, 46021 Valencia)

 

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Ponente

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.