Programa:

COMO PREPARARSE PARA LA NEGOCIACIÓN EN LA CAPTACIÓN DE INMUEBLES

• Cómo motivarse a uno mismo desde el comienzo.
• Los honorarios: ¿Quién debe pagarlos?
• Qué hacemos mejor que la competencia
• Aprende a decir: “No”
• Negociación en la captación: Exclusivas.
• Cuatro veces para decir “NO”
• Tú y tu servicio sois diferentes
• Qué hacer con la familia y amistades.
• Objeciones de captación.
• Las Técnicas de cierre: Si no hay neto.., la del papel, la de esquivar etc..

LAS SEÑALES DE COMPRA MÁS FRECUENTES.

• El primer movimiento del vendedor y del cliente comprador.
• Las señales verbales más frecuentes.
• Las no verbales más habituales: cómo desarrollar observación para obtener información sobre emociones y objetivos del comprador.
• Como “dar” el precio de un inmueble.

LAS OBJECIONES, EL ARGUMENTO DE VENTAS

• Ante las objeciones, el vendedor debe…
• Clases de objeciones.
• Razones por las que un cliente no compra.
• Razones por las que un cliente compra.

LA NEGOCIACIÓN CON COMPRADOR Y VENDEDOR

• Definición de Negociación.
• Presentación de la oferta del comprador, “la señal” en la oferta.
• Concertar la cita, algunos consejos…
• Preparación para el éxito.
• La presentación de la contraoferta al comprador.
• Reglas para un buen negociador.

¿Cuándo?

El 29 de Junio, horario de 10:00 a 14:00 y de 16:00 a 18:00

¿Dónde?

Valencia. Hotel Silken (Av. del Cardenal Benlloch 28, 46021 Valencia)

Ponente

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.