El método para convertirte en asesor premium y conseguir que el comprador quiera contratarte y pagar por tu servicio

DÍA 1 — PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO

EL NUEVO MERCADO DEL COMPRADOR

• Cómo ha cambiado el comprador en España
• Los nuevos miedos y bloqueos del cliente
• Por qué el agente tradicional pierde valor
• El nacimiento del agente asesor

CÓMO DIFERENCIARTE DEL 95% DEL MERCADO

• Dejar de enseñar pisos
• Convertirte en consultor inmobiliario
• Cómo posicionarte como Personal Shopper
• Cómo generar confianza desde la primera reunión

MÉTODO CONSULTIVO

• Cómo hacer una entrevista de comprador profesional
• Detectar necesidades reales y emocionales
• Filtrar compradores correctamente
• Cómo ahorrar tiempo y evitar visitas inútiles

EXPERIENCIA COMPRADOR PREMIUM

• Cómo crear una experiencia memorable
• Seguimiento inteligente
• Comunicación emocional
• Cómo conseguir compradores que recomiendan

IA Y AUTOMATIZACIÓN APLICADA

• IA para seguimiento
• Automatización de procesos
• WhatsApps inteligentes
• Resúmenes y organización
• Herramientas reales para ahorrar tiempo

DÍA 2 — CÓMO COBRAR HONORARIOS AL COMPRADOR

CAMBIO DE MENTALIDAD

• Por qué el comprador sí paga
• Qué valor compra realmente un cliente
• Cómo eliminar el miedo a cobrar honorarios

CÓMO PRESENTAR TU SERVICIO

• Cómo explicar el modelo PSI
• Cómo transmitir valor sin parecer comercial
• Qué decir en la primera reunión
• Cómo diferenciar honorarios de “coste”

JUSTIFICACIÓN DE HONORARIOS

• Negociación
• Ahorro de tiempo
• Seguridad jurídica
• Acceso a oportunidades
• Protección y acompañamiento

OBJECIONES Y CIERRES

• “Nunca he pagado honorarios”
• “Ya busco yo en Idealista”
• “No quiero exclusividad”
• Scripts reales y respuestas prácticas

SISTEMA Y DOCUMENTACIÓN

• Contrato PSI
• Plantillas
• Presentaciones premium
• Herramientas
• Casos reales
• Sistema completo de trabajo

ESTE PROGRAMA TE AYUDARÁ A:

✅ Atraer compradores cualificados
✅ Diferenciarte del mercado
✅ Posicionarte como asesor premium
✅ Generar más confianza y recomendaciones
✅ Cobrar honorarios con seguridad
✅ Ahorrar tiempo y trabajar mejor
✅ Crear compradores satisfechos y recurrentes

EL FUTURO NO ES VENDER MÁS.

ES ACOMPAÑAR MEJOR.