Diferénciate, aporta valor y cobra honorarios con seguridad

DÍA 1 – PERSONAL SHOPPER INMOBILIARIO

Cómo convertirte en el asesor de referencia del comprador

Los puntos clave que trabajaremos:

• Cómo ha cambiado el comprador inmobiliario.
• Qué es realmente un Personal Shopper Inmobiliario.
• Contrato de PSI
• Cómo generar confianza y ofrecer una experiencia premium.
• Técnicas de captación y calificación de compradores.
• Neuromarketing y visitas que generan decisión.
• Cómo negociar defendiendo al comprador.
• Gestión de objeciones y técnicas de cierre.

DÍA 2 – CÓMO COBRAR HONORARIOS AL COMPRADOR

Visión comercial y jurídica

Los puntos clave que trabajaremos:

• ¿Es legal cobrar al comprador?
• Cómo cobrar honorarios cumpliendo la normativa.
• Cómo presentar tu servicio con valor.
• Contrato de servicios al comprador.
• Documentación y protección jurídica.
• Cómo justificar honorarios sin objeciones.
• Servicios premium: negociación, fiscalidad y acompañamiento.
• Cómo aumentar ingresos y posicionarte como asesor 360º.

Material incluido:

✅ Contrato de servicios al comprador. ✅ Modelos legales y documentación. ✅ Protocolos y casos prácticos.

RESULTADO FINAL

Al finalizar el curso tendrás:

✔ Un método claro para trabajar compradores. ✔ Herramientas para diferenciarte. ✔ Estrategias para cobrar honorarios con seguridad. ✔ Documentación práctica lista para usar.

“No vendas viviendas. Representa personas, crea confianza y aporta valor real.”