MASTERCLASS: Las mejores estrategias de Negociación con clientes compradores y vendedores en mercados de incertidumbre

EDN e INMOLEARN presentan la Masterclass:

“Las mejores estrategias de Negociación con

 clientes compradores y vendedores en mercados de incertidumbre”

28 de Julio Santa Cruz de Tenerife

 

 

Dos expertos en el tema:

Josep Olivares e Ignacio Castillo

¿Qué puedo hacer para captar en precio y vender?

¿Qué argumentos y herramientas puedo utilizar en los próximos meses?

Josep Olivares ha sido Director Comercial de Urquisa, Director General y Administrador en Century21 Iberia, Propietario de 13 agencias inmobiliarias y Consultor en varias de las principales agencias del país incluida Gesinar Servicios Inmobiliarios.

También ha ejercido durante toda su carrera profesional como Formador y Consultor en M.L.S. por toda España, Ateneum, Look&Find, Grupo 90 Inmobiliarias y muchas más. Actualmente es el Fundador de la plataforma online Inmolearn.

 

Ignacio Castillo es Licenciado en Marketing Internacional y tiene un Máster en Dirección Comercial por ICADE. También es Coach Empresarial y Facilitador en convenciones nacionales e internacionales: Italia, México, Colombia, Ecuador, Portugal y Estados Unidos.

Profesor del Máster Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, ha trabajado para empresas como Ferrovial, RE/MAX, ERA y Look&Find. Actualmente es Consultor y CEO del grupo Calidad Inmobiliaria formado por algunas de las mejores agencias del país.

 

Objetivos

Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.

Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.

Conocer más de 10 técnicas de cierre: para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.

Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.

Aprender a negociar precios de mercado con el propietario de la vivienda.

Cómo afrontar las tácticas más frecuentes utilizadas por los compradores.

Realizar teatros de ventas con las diferentes técnicas expuestas.

Cómo negociar con los compradores ofertas a la baja.

Aprender a defender nuestros honorarios.

 

Horario

De 10:00 a 15:00h

 

 

Inversión

PRECIO GENERAL 150€

Precio promocional 130€ *antes del 17 de Julio

*Precio para 3 o más personas de la misma empresa/agencia: 95€/persona antes del 17 de Julio

 

Precio promocional 130€ reservas antes del 17 de Julio

 

Precio promocional 95€ / persona para 3 personas
de la misma empresa, reservas antes del 17 de Julio