23 de Julio – Las Palmas de Gran Canaria
Dos expertos en el tema:
Josep Olivares e Ignacio Castillo
¿Qué puedo hacer para captar en precio y vender?
¿Qué argumentos y herramientas puedo utilizar en los próximos meses?
Josep Olivares ha sido Director Comercial de Urquisa, Director General y Ad
También ha ejercido durante toda su carrera profesional como Formador y Consultor en M.L.S. por toda España, Ateneum, Look&Find, Grupo 90 Inmobiliarias y muchas más. Actualmente es el Fundador de la plataforma online Inmolearn.
Ignacio Castillo es Licenciado en Marketing Internacional y tiene un Máster en Dirección Comerci
Profesor del Máster Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, ha trabajado para empresas como Ferrovial, RE/MAX, ERA y Look&Find. Actualmente es Consultor y CEO del grupo Calidad Inmobiliaria formado por algunas de las mejores agencias del país.
Objetivos
Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
Conocer más de 10 técnicas de cierre: para alcanzar un acuerdo satisfactorio para todas las partes.
Relacionar aspectos teóricos con casos prácticos.
Aprender a negociar precios de mercado con el propietario de la vivienda.
Cómo afrontar las tácticas más frecuentes utilizadas por los compradores.
Realizar teatros de ventas con las diferentes técnicas expuestas.
Cómo negociar con los compradores ofertas a la baja.
Aprender a defender nuestros honorarios.
Horario
De 10:00 a 15:00h
Inversión
PRECIO GENERAL 125€
*Precio para 3 o más personas de la misma empresa/agencia: 85€/persona
MIEMBROS DE AGORA MLS CANARIAS 70€/persona
Precio general 125€
Precio promocional 85€ / persona para 3 personas
de la misma empresa
