Propietarios con mayores expectativas con relación al precio, más competencia agresiva, menos viviendas a la venta. ¿Cómo conseguir nuevos clientes?
Utiliza tu posicionamiento y prospección para alcanzar el éxito. (Te entregamos cinco guiones para llamadas).
Programa:
- 10 formas de prospectar y posicionarse
- Cómo realizar una llamada a propietarios
- Los frenos psicológicos y como vencerlos
- Guiones telefónicos de éxito
- Nuevas formas de comunicación con tus clientes
- Cómo realizar seguimiento
- Indicadores telefónicos
- Búsqueda de prospecto y referencia usando contactos y teléfono
- Plan de posicionamiento y prospección
- Como establecer un plan de informadores/referidos
¿Cuándo?
El 28 de Septiembre, horario de 10:00 a 14:00 y 16:00 a 18:00
¿Dónde?
Valencia
Información y Reservas
Telefono: 622 92 66 92
Email: coordinadorasic@gmail.com
Organiza: MLS SIC VALENCIA
Ponente
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
Testimonios de asistentes
“Queremos dar la enhorabuena a EDN por el curso de Generación de Contactos, nos gusto mucho a todos.» Enrique Frijola Gerente Century 21
“El equipo de Keller Williams Almería le da las gracias a Ignacio Castillo por ser tan magnífico comunicador y docente. Gran curso”. Ascensión Aynat. Keller Williams
