• 51% de las presentaciones de venta acaban sin ni una sola tentativa de cierre
• 60% de las ventas necesitan de una media de 5 tentativas de cierre
• 50% de los agentes abandonan después de la primera tentativa
• Únicamente el  10% de los agentes persisten hasta el final

OBJETIVOS

• Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
• Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
• Conocer  al menos 10  técnicas de cierre que te ayudaran a cerrar captaciones y ventas,
• Conocer las señales de compra más habituales
• Desarrollar la observación para obtener información sobre emociones y objetivos del comprador.
• Conocer la mejor manera de presentar una oferta al propietario de vivienda

¿Cuándo?

26 de Enero.  Horario de 10:00h a 14:00h y de 16:00 a 18:00

¿Dónde?

Granada

Inversión

• 100€ Curso + Comida. Asociados

• 150€ Curso + Comida. No Asociados

Reservas

Organiza: Pisos Granada Centro

Francisco Santiago

Email: kinverinmobiliaria@gmail.com

Teléfono: 676926270

Ponente

Ignacio Castillo,  asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach.  Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del  Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.