EDN – Escuela de Negocios Inmobiliarios https://escueladenegociosedn.com/ El entrenamiento más completo para los profesionales inmobiliarios Mon, 19 Oct 2026 06:24:57 +0000 es hourly 1 https://escueladenegociosedn.com/wp-content/uploads/2015/10/faviconx57-55x55.jpg EDN – Escuela de Negocios Inmobiliarios https://escueladenegociosedn.com/ 32 32 ¿COBRAR HONORARIOS AL VENDEDOR Y AL COMPRADOR? SÍ, PERO NO DE CUALQUIER MANERA. https://escueladenegociosedn.com/cobrar-honorarios-al-vendedor-y-al-comprador-si-pero-no-de-cualquier-manera/ https://escueladenegociosedn.com/cobrar-honorarios-al-vendedor-y-al-comprador-si-pero-no-de-cualquier-manera/#respond Mon, 19 Oct 2026 06:01:41 +0000 https://escueladenegociosedn.com/?p=21467 No es lo mismo mediación que representación. En la mediación inmobiliaria facilitamos el acuerdo entre comprador y vendedor, coordinamos la operación y trabajamos para que la compraventa llegue a buen término. En este contexto, el cobro de honorarios a ambas partes, conocido como doble corretaje, es jurídicamente posible. Pero no basta con comunicar una comisión [...]

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]]> No es lo mismo mediación que representación. En la mediación inmobiliaria facilitamos el acuerdo entre comprador y vendedor, coordinamos la operación y trabajamos para que la compraventa llegue a buen término. En este contexto, el cobro de honorarios a ambas partes, conocido como doble corretaje, es jurídicamente posible. Pero no basta con comunicar una comisión al comprador.

¿Qué debería tener en cuenta un gerente que quiera implantar este modelo en su agencia?

1️⃣ Transparencia desde el primer momento. Informar de los honorarios en la publicidad y antes de que el comprador contrate. Nada de sorpresas después de visitar la vivienda.
2️⃣ Un encargo de servicios por escrito. El comprador debe conocer y aceptar los servicios, el precio, las condiciones de pago y los derechos que le correspondan.
3️⃣ Servicios reales y diferenciados. No hablamos de personal shopper ni de cobrar por abrir una puerta. Hablamos de revisión documental, seguridad jurídica, análisis técnico de la vivienda y acompañamiento hasta la firma en notaría. Hay servicios al vendedor que no se pueden duplicar
4️⃣ Claridad con ambas partes. El vendedor y el comprador deben conocer nuestro papel como mediadores, los servicios que prestamos y los honorarios que hemos pactado con cada uno.

La clave no es cobrar dos comisiones. Es asumir dos compromisos de servicio claros y justificables. Y hay algo que no debemos olvidar: nuestro objetivo es que el comprador pueda realizar una compra segura y sin incidencias evitables, y que el vendedor pueda completar su venta con garantías.

Si queremos profesionalizar el sector, tenemos que empezar por explicar mejor qué hacemos, cómo lo hacemos y por qué cobramos. ¿Tenéis definido y documentado el servicio que ofrecéis al comprador cuando le cobráis honorarios?

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]]> https://escueladenegociosedn.com/cobrar-honorarios-al-vendedor-y-al-comprador-si-pero-no-de-cualquier-manera/feed/ 0 Más cartera significa más negocio? Cada vez tengo más dudas. https://escueladenegociosedn.com/mas-cartera-significa-mas-negocio-cada-vez-tengo-mas-dudas/ https://escueladenegociosedn.com/mas-cartera-significa-mas-negocio-cada-vez-tengo-mas-dudas/#respond Sat, 17 Oct 2026 05:50:17 +0000 https://escueladenegociosedn.com/?p=21462 Los datos clave del segundo trimestre de 2026 son:16% de los anuncios de viviendas en venta bajaron su precio.La rebaja media fue de 28.280 €, aproximadamente un 6% sobre el precio inicial.Madrid: bajó el precio el 24% de los anuncios, con una rebaja media de 43.933 €.Barcelona: 23% de los anuncios, con una rebaja media [...]

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]]> Los datos clave del segundo trimestre de 2026 son:
16% de los anuncios de viviendas en venta bajaron su precio.
La rebaja media fue de 28.280 €, aproximadamente un 6% sobre el precio inicial.
Madrid: bajó el precio el 24% de los anuncios, con una rebaja media de 43.933 €.
Barcelona: 23% de los anuncios, con una rebaja media de 36.401 €.
Palma: solo redujo precio el 17%, pero cuando lo hizo, la rebaja media alcanzó 77.906 €.
Datos de Idealista.

Esta semana hemos compartido datos, experiencias y estrategias en Calidad Inmobiliaria, un grupo formado por 20 oficinas de toda España, con una cifra de negocio conjunta cercana a los 50 millones de euros anuales.

Mercados diferentes, pero señales comunes: menos producto, más dificultad para captar a precio y menor rotación.

Algunas conclusiones para gerentes y agentes:

👉 La calidad de la cartera empieza a importar más que su tamaño. Captar un inmueble que no se puede vender no es necesariamente una buena captación.
👉 Seguimiento y precio. Trabajar al propietario con datos y revisar periódicamente el posicionamiento del inmueble será clave.
👉 Honorarios al comprador. Varias oficinas ya los están aplicando o estudiando como una vía para poner en valor el servicio al comprador y mejorar el ingreso por operación, siempre con transparencia y una correcta formalización.
👉 Diversificación. Inversión, reformas, cambios de uso y reconversión de activos pueden convertirse en líneas complementarias al residencial tradicional y ayudar a sostener la facturación cuando baja la rotación.
👉 Y una última reflexión: más leads no significa necesariamente más negocio. Importan la calidad, la conversión y la rentabilidad.

Si tuviera que resumir la reunión en una frase:
La clave no es tener más cartera. Es tener mejor cartera y trabajarla mejor.
QRE Calidad Inmobiliaria

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]]> https://escueladenegociosedn.com/mas-cartera-significa-mas-negocio-cada-vez-tengo-mas-dudas/feed/ 0 Los datos de idealista son preocupantes https://escueladenegociosedn.com/los-datos-de-idealista-son-preocupantes/ https://escueladenegociosedn.com/los-datos-de-idealista-son-preocupantes/#respond Fri, 16 Oct 2026 04:32:10 +0000 https://escueladenegociosedn.com/?p=21439 Los datos de idealista son preocupantes: España ha perdido casi 393.000 anuncios de viviendas en alquiler de larga duración entre 2018 y 2025, un 44% menos. Madrid ha perdido 137.411 y Cataluña, 124.582. La conclusión es sencilla: cada vez se anuncian menos viviendas en alquiler, mientras la demanda sigue siendo elevada. Esto aumenta la competencia [...]

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]]> Los datos de idealista son preocupantes: España ha perdido casi 393.000 anuncios de viviendas en alquiler de larga duración entre 2018 y 2025, un 44% menos. Madrid ha perdido 137.411 y Cataluña, 124.582. La conclusión es sencilla: cada vez se anuncian menos viviendas en alquiler, mientras la demanda sigue siendo elevada. Esto aumenta la competencia entre inquilinos y presiona los precios al alza.

Si queremos facilitar el acceso a la vivienda, no basta con regular los precios. Hay que aumentar la oferta, dar seguridad jurídica a los propietarios e incentivar que más viviendas salgan al mercado del alquiler permanente.

Pero hay un problema: estas soluciones requieren tiempo y sus resultados no son inmediatos. Hace años, un político me dijo algo que no he olvidado: «Lo que no se puede rentabilizar electoralmente a corto plazo, no interesa». Y me temo que ahí está una de las grandes dificultades para resolver el problema de la vivienda: necesitamos soluciones a largo plazo, pero la política suele pensar en las próximas elecciones.

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]]> https://escueladenegociosedn.com/los-datos-de-idealista-son-preocupantes/feed/ 0 El cobro de honorarios al comprador https://escueladenegociosedn.com/el-cobro-de-honorarios-al-comprador/ https://escueladenegociosedn.com/el-cobro-de-honorarios-al-comprador/#respond Mon, 12 Oct 2026 06:46:04 +0000 https://escueladenegociosedn.com/?p=21426 El cobro de honorarios al comprador es una práctica legal en España, respaldada tanto por la legislación como por la jurisprudencia, basándose en el principio de autonomía de la voluntad de las partes. Sin embargo, está sujeta a estrictas condiciones de transparencia e información. Puntos claveEs legal cobrar honorarios al comprador siempre que exista un [...]

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]]> El cobro de honorarios al comprador es una práctica legal en España, respaldada tanto por la legislación como por la jurisprudencia, basándose en el principio de autonomía de la voluntad de las partes. Sin embargo, está sujeta a estrictas condiciones de transparencia e información.

Puntos clave
Es legal cobrar honorarios al comprador siempre que exista un acuerdo.
El comprador no tiene ninguna obligación de pago si no hay un encargo previo y un contrato expreso que así lo establezca.

La información sobre el cobro de honorarios debe ser clara y proporcionada desde el inicio del proceso comercial, no puede ser improvisada.

La obligación de pago no puede incorporarse de forma subliminal o poco clara en documentos como la hoja de visita

Se requiere un contrato aislado y concreto donde se detallen los servicios y los honorarios para el comprador.

Fuente QRE/REM Joaquín Aynat

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]]> El otro día, en un restaurante de Almería, había un hombre delante de la cocina que no hacía nada. Solo miraba a los comensales. Me pudo la curiosidad y pregunté quién era.

El jefe de cocina. ¿Y qué hacía allí? La respuesta me encantó. Desde la cocina no podemos ver la cara de los clientes cuando prueban los platos, nosotros los camareros tampoco vamos muy deprisa

Él sale para ver la cara de los comensales al probar los platos. Genial

Inmediatamente pensé en algo que cuento en mis cursos de negociación, subirse al balcón. Cuando en una negociación van dos personas, una negocia y la otra observa. Mientras uno está pendiente de qué decir y cómo responder, el otro ve las miradas, los gestos, los silencios y las reacciones. Y esa información puede valer mucho. A veces estamos tan pendientes de hablar que se nos olvida observar. De vez en cuando hay que subirse al balcón. Estrategia japonesa

Por cierto el curso en Almería fantástico, nos vemos el 27 de octubre en Gran Canaria

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]]> ¿MÁS CARTERA SIGNIFICA MÁS NEGOCIO?
Cada vez tengo más dudas.
📊 LOS DATOS

Los datos clave del segundo trimestre de 2026 son:

16% de los anuncios de viviendas en venta bajaron su precio.

28.280 € fue la rebaja media, aproximadamente un 6% sobre el precio inicial.

🏙️ Madrid: bajó el precio el 24% de los anuncios, con una rebaja media de 43.933 €.

🏙️ Barcelona: 23% de los anuncios, con una rebaja media de 36.401 €.

🏝️ Palma: solo redujo precio el 17%, pero cuando lo hizo, la rebaja media alcanzó 77.906 €.

Datos de Idealista.

🤝 QRE CALIDAD INMOBILIARIA

Esta semana hemos compartido datos, experiencias y estrategias en Calidad Inmobiliaria, un grupo formado por 20 oficinas de toda España, con una cifra de negocio conjunta cercana a los 50 millones de euros anuales.

Mercados diferentes, pero señales comunes:

menos producto · más dificultad para captar a precio · menor rotación

💡 ALGUNAS CONCLUSIONES PARA GERENTES Y AGENTES
👉 La calidad de la cartera empieza a importar más que su tamaño.

Captar un inmueble que no se puede vender no es necesariamente una buena captación.

👉 Seguimiento y precio.

Trabajar al propietario con datos y revisar periódicamente el posicionamiento del inmueble será clave.

👉 Honorarios al comprador.

Varias oficinas ya los están aplicando o estudiando como una vía para poner en valor el servicio al comprador y mejorar el ingreso por operación, siempre con transparencia y una correcta formalización.

👉 Diversificación.

Inversión, reformas, cambios de uso y reconversión de activos pueden convertirse en líneas complementarias al residencial tradicional y ayudar a sostener la facturación cuando baja la rotación.

👉 Y una última reflexión:

Más leads no significa necesariamente más negocio.

Importan la calidad, la conversión y la rentabilidad.

🎯 SI TUVIERA QUE RESUMIR LA REUNIÓN EN UNA FRASE:

La clave no es tener más cartera.
Es tener mejor cartera y trabajarla mejor.

QRE · CALIDAD INMOBILIARIA
https://qualityrealestate.es/

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