ESTRATEGIAS DE ÉXITO
PARA NEGOCIAR CON COMPRADORES
EL CAMINO PROBADO PARA ALCANZAR LA PALABRA VENDIDO
san sebastián 6 DE OCTUBRE
En este curso se tratará:
- Cómo compramos una propiedad y el ciclo de la toma de decisiones
- La calificación del cliente comprador
- Negociación con el comprador e importancia del estado de ánimo
- Presentación de ofertas al propietario
- Psicología de los compradores para la presentación de viviendas
- Roleplays
- Conocer las técnicas de cierre más apropiadas para cada situación
Ignacio Castillo
Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach.
Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Perú Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 30.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años.
Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria.
Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.
* También está disponible la opción de pago por transferencia bancaria
