17:00 – 17:10

La realidad del mercado en 2026

El dato que todo agente debe conocer.
La diferencia entre el precio ofertado y el precio real de venta.
Por qué cada vez cuesta más vender viviendas sobrevaloradas.
Qué está ocurriendo realmente en las captaciones.

17:10 – 17:30

Cómo detectar cuándo una vivienda necesita un ajuste de precio

Las señales que indican que el mercado ya ha hablado.
Número de visitas, contactos y ofertas.
Cómo interpretar los datos sin improvisar.
El error que cometen la mayoría de los agentes.

17:30 – 17:55

La conversación que cambia una captación

Qué decir cuando el propietario responde:
«Prefiero esperar»
«Mi vecino pide más»
«No tengo prisa»
Cómo presentar los datos sin generar conflicto.
Cómo ganar autoridad sin presionar.

🎯 Caso práctico real

Analizaremos una vivienda captada por encima de mercado y veremos paso a paso cómo se consiguió la reducción de precio.

17:55 – 18:15

Taller práctico en directo

Role Play:

Agente vs Propietario.
Cómo solicitar una reducción de precio.
Qué argumentos funcionan.
Qué argumentos destruyen la confianza.

18:15 – 18:30

Conclusiones y preguntas

El método de seguimiento para conseguir ajustes de precio.
Cómo convertir viviendas estancadas en ventas cerradas.
Preguntas y respuestas.

Objetivo de la sesión

Que salgas de la masterclass sabiendo exactamente:

✅ Cuándo pedir una bajada de precio.

✅ Cómo justificarla con datos.

✅ Qué decir en cada situación.

✅ Cómo conseguirla sin perder la exclusiva.

✅ Cómo vender más en un mercado donde la diferencia entre lo que se pide y lo que realmente se vende supera ya el 15%.