En un mercado que se frena, muchas agencias entran en modo supervivencia: reducen actividad, bajan expectativas y esperan a que “el mercado mejore”.
Sin embargo, los líderes que realmente crecen no dependen del contexto; se anticipan, ajustan su modelo y toman decisiones que les permiten avanzar incluso cuando la demanda se debilita y la captación se vuelve escasa.
Este programa presenta los 10 movimientos clave que permiten a CEOs y Gerentes mantener crecimiento en entornos inciertos, proteger y aumentar el margen por operación, elevar la captación sin disparar la inversión, construir equipos capaces de generar oportunidades en mercados lentos y tomar decisiones estratégicas que diferencian a una agencia común de una agencia antifrágil.
No es un conjunto de tácticas sueltas, sino un sistema directivo diseñado para momentos difíciles, donde cada decisión cuenta.
PROGRAMA DEL CURSO
1 El nuevo escenario inmobiliario
Cómo leer un mercado que se frena y anticipar lo que viene.
2 El Efecto Bisturí
Optimizar la captación reduciendo gasto sin perder oportunidades.
3 Auditoría de captaciones
Los primeros 30 días que definen toda la operación.
4 El Margen Oculto
Encontrar rentabilidad donde otros solo ven operaciones justas.
5 Contratación estratégica
El talento que crece cuando el mercado no ayuda.
6 Presentación a exclusiva
Cómo pasar de “interesante” a “inevitable” para el propietario.
7 La Cadencia Directiva
El tipo de seguimiento que convierte incertidumbre en oportunidades y mantiene al equipo enfocado.
8 Productividad comercial avanzada
Hacer más con lo que ya tienes, sin saturar recursos.
9 Posicionamiento en baja oferta
Convertirse en la opción preferida cuando la confianza cae.
10. Plan para el 2027
Diseñar el crecimiento cuando otros se detienen.
Ignacio Castillo
Ignacio Castillo acompaña a empresas y equipos que quieren crecer, transformarse y dar un salto en su forma de trabajar. Su especialidad es ayudar a organizaciones a innovar, diseñar estrategias reales y potenciar las habilidades comerciales que marcan la diferencia. Como coach empresarial formado en la Escuela Ola Coach, combina método, experiencia y una profunda comprensión del comportamiento humano.
Ha compartido su mensaje y su energía en escenarios internacionales de México, Perú, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y Estados Unidos, inspirando a miles de profesionales a descubrir de lo que realmente son capaces.
Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE, ha aportado valor en compañías como Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ha sido ponente en ExpoManagement, docente en la Escuela AEFI y profesor en la UNED, donde ha formado a nuevos profesionales del sector inmobiliario.
Hoy dedica su talento a trabajar codo a codo con equipos comerciales, acompañándolos en llamadas, captaciones, negociaciones y cierres, ayudándolos a superar bloqueos, ganar seguridad y conectar con sus clientes de una forma más auténtica.
Es CEO de Calidad Inmobiliaria QRE, REM Excellent y la Escuela de Negocios Inmobiliarios EDN, desde donde impulsa proyectos que ponen a las personas en el centro.
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