Los datos clave del segundo trimestre de 2026 son:
16% de los anuncios de viviendas en venta bajaron su precio.
La rebaja media fue de 28.280 €, aproximadamente un 6% sobre el precio inicial.
Madrid: bajó el precio el 24% de los anuncios, con una rebaja media de 43.933 €.
Barcelona: 23% de los anuncios, con una rebaja media de 36.401 €.
Palma: solo redujo precio el 17%, pero cuando lo hizo, la rebaja media alcanzó 77.906 €.
Datos de Idealista.
Esta semana hemos compartido datos, experiencias y estrategias en Calidad Inmobiliaria, un grupo formado por 20 oficinas de toda España, con una cifra de negocio conjunta cercana a los 50 millones de euros anuales.
Mercados diferentes, pero señales comunes: menos producto, más dificultad para captar a precio y menor rotación.
Algunas conclusiones para gerentes y agentes:
👉 La calidad de la cartera empieza a importar más que su tamaño. Captar un inmueble que no se puede vender no es necesariamente una buena captación.
👉 Seguimiento y precio. Trabajar al propietario con datos y revisar periódicamente el posicionamiento del inmueble será clave.
👉 Honorarios al comprador. Varias oficinas ya los están aplicando o estudiando como una vía para poner en valor el servicio al comprador y mejorar el ingreso por operación, siempre con transparencia y una correcta formalización.
👉 Diversificación. Inversión, reformas, cambios de uso y reconversión de activos pueden convertirse en líneas complementarias al residencial tradicional y ayudar a sostener la facturación cuando baja la rotación.
👉 Y una última reflexión: más leads no significa necesariamente más negocio. Importan la calidad, la conversión y la rentabilidad.
Si tuviera que resumir la reunión en una frase:
La clave no es tener más cartera. Es tener mejor cartera y trabajarla mejor.
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