Cómo negociar con clientes vendedores y compradores.

¿Que puedes conseguir con este curso?

• Técnicas de negociación con clientes vendedores y compradores.
• 51% de las presentaciones de venta acaban sin ni una sola tentativa de cierre
• 60% de las ventas necesitan de una media de 5 tentativas de cierre
• 50% de los agentes abandonan después de la primera tentativa
• Únicamente 10% de los agentes persisten hasta el final

(Columbia University)

Objetivos:

– Estudio de las diferentes fases por las que discurre la negociación.
– Descubrir las principales objeciones y exponer reglas básicas para su tratamiento.
– Conocer las técnicas de cierre que te ayudaran a cerrar captaciones y ventas,
– Conocer las señales de compra más habituales
– Realizar teatro de ventas con las diferentes técnicas expuestas.

 

Impartido por Ignacio Castillo

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.

Testimonios de profesionales asistentes al curso

“El esfuerzo como vehículo hacia el éxito. La formación como copiloto.
Ayer pudimos asistir a una master class del gran formador Ignacio Castillo sobre la generación de contactos en nuestra profesión. Porque no hay que olvidar que sin contactos, no hay negocio. Una sesión muy amena y cercana, de la que disfruté sin duda.
También agradecerle a NH Hotels sus magníficas instalaciones y los detalles que tuvieron con nosotros (¡los caramelos volaron!).” Juan A. Muñoz KW Almería