Captación de Exclusivas.

Objetivos:

• Generación de contactos. Casos prácticos y llamadas telefónicas
• Como afrontar la nueva situación de mercado con relación a los propietarios.
• Calificación del cliente vendedor
• Como conseguir una buena exclusiva
• Claves para dar un excelente servicio al propietario.
• Como trabajar con referidos
• Como realizar una buena presentación de Captación
• Como salvar las principales objeciones

 

Impartido por Ignacio Castillo

Ignacio Castillo, asesora a empresas en procesos de transformación en innovación, diseño de planes de actuación y capacitación de equipos comerciales. Coach empresarial por la Escuela Ola Coach. Ha sido ponente en Cursos y Convenciones Internacionales en: México, Portugal, Ecuador, Chile, Colombia y EEUU. Más de 20.000 mil personas han asistido a sus cursos en los últimos años. Licenciado en Marketing Internacional y Máster en Dirección Comercial por ICADE. Ha trabajado para empresas como: Ferrovial, RE/MAX, ERA y LOOK & FIND. Ponente en ExpoManagement 2009. Miembro del equipo docente de la Escuela AEFI y Profesor de la UNED en el curso de Experto en Economía y Gestión Inmobiliaria. Profesor del Master Executive en Dirección Comercial y Marketing del IDE-CESEM, Instituto de directivos de Empresa. Actualmente trabajo en consultorías con algunas de las mejores agencias del país.

Testimonios de profesionales asistentes al curso

“Excelente, por la buena exposición del formador. Y sobre todo, por ser muy interactivo con ejemplos prácticos y la teoría justa.”

Jose Luis San Martin – Turró Inmobiliaria (Barcelona)

“En primer lugar, agradecer a Ignacio su exposición de la captación en exclusiva actualizada al mercado actual. Ha resultado amena, y como otros cursos impartidos por él a los que PAS-NUEVOPISO ha acudido, siempre nos ayuda a mejorar y a ser más eficientes: captación, negociación, etc…”