Cómo prepararse para un cierre

Un buen asesor debe trabajar la parte MENTAL. Algunos asesores flojean a la hora de llamar por teléfono o en un Cierre, y en ocasiones aparece el MIEDO. Lo primero que tenemos que trabajar es qué nos produce ese MIEDO. “Vete al rincón y habla con tu miedo.” Es una buena forma de hablarle cara […]

¿Cómo mejorar el servicio a los compradores?

Amigo@s, estoy encantado, acabo de regresar de un encuentro con los mejores Asesores de España. Siempre he pensado que juntarse con personas inteligentes es una inversión rentable. Este fin de semana durante el encuentro de “TOP PRODUCER” de Calidad Inmobiliaria en Málaga he podido trabajar con algunos de los mejores asesores del país (todos de diferentes marcas), […]

¿Qué opinan los mejores asesores españoles sobre las REDES SOCIALES?

Apreciados Compañer@s Vamos a decirlo alto y claro, si la mayoría de tus contactos en REDES SOCIALES no son ciudadanos de tu municipio, estás en REDES en búsqueda de reconocimiento personal o te gusta el postureo, algo respetable pero poco efectivo para posicionarte en tu ciudad. Es cierto que al menos es buena noticia que […]

Quién motiva al GERENTE

Hoy he recibido buenas noticias, en Julio viajaremos de nuevo a MÉXICO para impartir varias conferencias en este país. Será fantástico en mi quinto viaje en los últimos años. Impartiré el programa de COACHING RESULTADOS. Siempre he pensado que el éxito o el fracaso de una oficina depende en el 80% del GERENTE, dirigir personas […]

Te lo prometo sigue ocurriendo!!!

Te lo prometo sigue ocurriendo!!!. Se llama a una empresa inmobiliaria por un anuncio en particular… –“Estoy llamando por un anuncio que he visto publicado”.–“Un segundo…” (Mientras pregunta a otro en la oficina) “¿Tenemos una vivienda listada en la calle tal…?” “un segundo, espere en la línea por favor”… –“Oiga…, sí, esa propiedad está vendida…si, […]

Buena suerte o mala suerte

Buena suerte o mala suerte, la historia del carnicero de Nueva de Llanes. Durante muchos años todos hemos escuchado lo de la mala suerte o buena suerte de otros en los negocios, (sinceramente pienso que la suerte es la que nos buscamos cada uno de NOSOTROS en nuestro día día). Federico carnicería Iguanzo en Nueva de Llanes) […]

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